A pesar de que en principio Aspire parece un programa de fidelización, de acuerdo con David Elduayen, distribution channel manager de Nortel Networks, se trata de un programa enfocado al desarrollo de los partners. Así, Aspire diferencia a los miembros del canal en dos niveles: Aspire y Aspire Plus. Para acceder al primer escalón no es necesario ningún requisito y podrán formar parte todos los partners que lo deseen —de momento hay 15—, mientras que para posicionarse como Aspire Plus los miembros del canal deberán cumplir unos requisitos que incluyen acuerdos de negocio cada trimestre y acreditación en la línea de negocio que hayan exigido. Hasta ahora son tres los partners que pueden presumir de ser Aspire Plus e Isabel Corredera, product and marketing manager de Comstor, afirmó que el número de socios de este nivel no sobrepasará los diez miembros.
En cuanto a las ventajas que los partners obtendrán, éstas incluyen herramientas de ventas y marketing, acceso a una página web exclusiva con información, programas de marketing, formación de ventas y preventas, soporte postventa y acceso preferencial al stock de Nortel.
Si bien estos son los beneficios de cualquier miembro del programa, los pertenecientes a Aspire Plus además dispondrán, entre otras ventajas, de un 2% de fondos de co-marketing, acceso a programas de incentivos, puntuación doble de compras realizadas en Comstor, acceso a diferentes herramientas de Nortel, trato preferencial para introducir nuevas tecnologías, etc.

Comstor
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