MoviDream está finalizando el despliegue de su estrategia de canal para la distribución de productos paquetizados y dirigido a pymes. Los productos que la compañía empezará a comercializar son MD-Sitúa —localizador GSM de recursos móviles—, MD-Comunica —herramienta de comunicación, promoción de eventos y marketing— y MD-Visión —visualización remota y control—.
La nueva estrategia de canal se centra en empresas integradas en el canal de distribución de Movistar y adheridas al proyecto "Servicios Móviles de Datos para Pymes" dirigido por el operador Telefónica Móviles. El fabricante busca distribuidores que tengan una amplia cartera de clientes de pymes junto a una fuerza de ventas cualificada en la comercialización de servicios de valor. Uno de sus distribuidores es la empresa TeAbla con la cual ya ha empezado el plan de comercialización de sus productos. MoviDream ofrecerá a sus distribuidores programas de formación tanto a nivel comercial y técnico como de marketing, con el cual un comercial quedará acreditado para la venta.
Según David Pueyo, m-products manager de MoviDream, "el canal es la mejor forma de absorber el mercado de la pyme. No se le va a vender tecnología, sino productos fácil de manejar e integrar y que le ayuden a desarrollar su negocio. Por el momento, contamos con una cartera de clientes que supera los 900, donde 600 son pymes".

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