PartnerONE sigue imparable su puesta en marcha y en esta ocasión ha sido Ingram Micro Areté Sistemas el mayorista que, junto con HP, ha dado a conocer a los miembros de su canal las bases de este programa.
José María Díaz Zorita, responsable de canal mayorista de valor y de la zona centro y sur de la división ESG de HP, explicó a los partners de Areté el modelo a seguir para que el 1 de septiembre empiece a funcionar definitivamente PartnerONE en todo su esplendor.
En cuanto a las cifras que pasan por el canal en esta división de la multinacional, servidores Intel tiene una cuota de facturación mediante venta indirecta del 100%, almacenamiento alcanza el 80% y los sistemas críticos se sitúan en el 40%. Unos números que, de acuerdo con Díaz Zorita, son una muestra de la importancia que se concede en HP al canal de distribución. Así, el fabricante se ha basado en cinco pilares para acercarse al canal: creación de valor, protección de dicho valor, nuevos modelos de cobertura de mercado, desarrollo de negocio y segmentación de canal.
Además, tal y como marcan las normas generales de PartnerONE, los partners que quieran formar parte de este programa deberán formarse y certificarse dependiendo de la categoría en la que se encuentren: Business Partner, Select y Premier. En este sentido, HP no se ha marcado ningún objetivo en cuanto a número de partners, aunque sí parece claro que permanecerán los cuatro mayoristas de valor: Areté Sistemas, Magirus, Sermática y Tech Data.
En cuanto a Areté Sistemas, Alberto Pascual, director general en Madrid del mayorista, afirmó que ya se han cumplido tanto la formación como las certificaciones para poder comenzar el 1 de septiembre en el programa de un fabricante que supone aproximadamente el 45% de este mayorista.

Ingram Micro Areté Sistemas
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