José Antonio López Sanz es el nuevo máximo responsable de GE Access en España y Portugal. El directivo que sustituye a Carlos Rupérez en la dirección del mayorista cuenta con uno de sus objetivos prioritarios "la fidelización del actual canal de GE Access y el reclutamiento de nuevos partners", explicó López Sanz.
GE Access es el mayorista de referencia de Sun —CDP, en el lenguaje de la marca—, ya que este fabricante supone más del 90% del negocio de Sun en nuestro país. En la actualidad, el canal de Sun tutelado por GE Access está conformado por 22 compañías. "El objetivo es hacer crecer a este canal de VARs, desarrollarlo estructuralmente, formarlo en la tecnología Sun, hacer negocio conjunto y ayudarles a generar demanda".
Sin embargo, no todo es Sun en GE Access y así el mayorista ha ido incrementando su oferta, sobre todo en el área de almacenamiento —donde ya contaban con la participación de Veritas— con la firma con StorageTek. "Era un acuerdo que ya existía en Europa y que nos posiciona claramente en el mercado del almacenamiento ya que StorageTek es el líder en el segmento de las librerías de backup y de cintas. Además es complementario de Sun ya que este fabricante, en su gama media-alta, integra los productos de StorageTek".
Tampoco olvida el nuevo director general otras marcas de referencia como es el caso de StoneSotf, SGI y Tarantella. "Las empresas ya no necesitan infraestructura por sí sola, sino que requieren soluciones globales. Uno de los objetivos de esta compañía es ayudar a nuestros partners a lograr que oferten estas soluciones a sus clientes finales".

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