Orsyp ha presentado su estrategia de canal para el mercado ibérico. El especialista en gestión de sistemas estructurará su canal en base a tres niveles, internacional, nacional y local, en los que se integrarán nuevos partners. Orsyp también pondrá a disposición de los socios cursos de formación específicos y establecerá en la figura de los responsables de canal el enlace más director para dar respuesta a todas las necesidades de sus partners. La compañía, que el pasado ejercicio facturó un 20% en España a través de la venta indirecta, espera que este año el 40% del volumen de negocio esté en manos de su canal. Además, tiene previsto ampliar su red de distribución con cuatro o cinco socios nuevos para comercializar e implantar sus soluciones en el mercado ibérico.
En este sentido, la compañía espera reforzar el nivel nacional y local para complementar el acuerdo estratégico de distribución internacional que mantiene con HP. "El objetivo de Orsyp es disponer de partners cualificados que aporten valor añadido a nuestra tecnología, y que a su vez ofrezcan servicios adecuados a las necesidades de los clientes, necesidades que conocen bien por su cercanía con el mercado", explicó Kader Hidra, director de canal de Orsyp para EMEA. Orsyp que trabaja, en la actualidad, con SATEC espera ampliar su red de distribución con con nuevos partners, especialmente, en Cataluña y en el País Vasco, que respondan al perfil de integradores de sistemas y compañías de servicios.

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