Azlan quiere potenciar el segmento de la seguridad y uno de sus primeros pasos lo ha dado gracias a la firma con WatchGuard, una de las marcas 100% focalizadas en este mercado. "En un año y medio queremos estar al lado de los grandes mayoristas especializados en seguridad, proporcionando el mismo servicio que ellos pero con una estrategia mucho más definida", explicó José Luis Jiménez, director general de Azlan Iberia.
Así, la firma con WatchGuard representa sólo el inicio de una estrategia que pretende aprovechar el tirón del mercado de la seguridad y la intención de Azlan es firmar con 4 ó 5 fabricantes que estén especializados en este segmento. Unas firmas que, tal y como señaló Jiménez, se pueden ver afectadas por la operación de Tech Data. "La compra, a manos de Tech Data, está frenando la firma de acuerdos ya que aunque la mayoría de las cosas está ya muy clara, queda definir cómo vamos a trabajar".
Del otro lado, la firma le vale a WatchGuard para completar su mapa de canal, del que formaban parte Ajoomal —un pequeño mayorista focalizado 100% en este mercado de la seguridad— y Diode. La marca, que cuenta con un completo plan de certificaciones, comercializa todo su negocio a través del canal de distribución. Para este acuerdo, las previsiones que manejan ambas compañías se sitúan en lograr 1 millón de dólares a lo largo de este año.

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