El nombramiento de Cristina Semiao como máxima responsable del negocio de la pyme en IBM vuelve a poner de actualidad su estrategia para este segmento de mercado que representa un tercio del negocio del gigante azul. "En una época de crisis como la que estamos viviendo, resulta fundamental detectar los huecos de negocio que se vayan produciendo y aprovecharlos. Nuestro objetivo es ayudar a las pymes a detectarlos", explicó.
Desde hace unos meses, la estrategia de IBM para el mercado de la pyme está cubierta por un paraguas amplio denominado SMB Advantage, que manifiesta la importancia destacada que tiene en el canal en el desarrollo de negocio para este segmento. Una iniciativa que cuenta con más de 500 dólares de presupuesto a nivel mundial para invertir en iniciativas concretas en aquellos business partners que se focalicen en este mercado. "En España, vamos a llevar a cabo acciones de co-marketing, formación, promociones tecnológicas e incluso, aquellos partners que vendan soluciones en la pyme recibirán un margen mayor", remarcó Antonio Vaquero, director de marketing de empresas e instituciones.
Uno de los puntos más destacados de la estrategia para la pyme lo constituyen los ISVs. "Las pymes necesitan soluciones, no productos", explicó Semiao. "Así es fundamental el desarrollo de un canal que pueda ofrecer aplicaciones específicas. Debemos ponernos a disposición de todos los desarrolladores de software que quieran trabajar con IBM".
Una de las iniciativas más importantes con los ISVs ha sido el acuerdo alcanzado con el Grupo SP, enmarcado en una alianza global —bajo el nombre de Programa de modernización de la pyme— en la que participan también Bankinter, IECISA y Telefónica.

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