La política de canal de TransTOOLs se basa en una soluciones que convierten cada partner en un prescriptor de soluciones que pueden adecuarse según las necesidades de los usuarios. Así, cada socio puede convertirse en un vendedor de servicios que vende tanto a las pymes como las grandes corporaciones. Esta estrategia, según la compañía, ha hecho posible que más del 50% de sus partners superen los diez años de colaboración conjunta.
En la actualidad, TransTOOLs comercializa una gran parte de sus herramientas de desarrollo en la modalidad shareware, lo que permite a sus clientes formalizar y adquirir sus licencias vía Internet, otorgando un nuevo papel al canal. Además, la compañía ha apostado en su política de comercialización de soluciones verticales —ERP, CRM y e-commerce— por proporcionar sus productos al canal en fuentes, de manera que pueda realizar el número de copias que desee e instalarlo y modificarlo tantas veces como necesite. Esta fórmula de comercialización ha permitido que muchos de sus partners se hayan convertido en la plataforma de introducción de nuevas soluciones.
"Nuestra política de canal transforma al minorista en una figura clave de nuestra estrategia, ya que les proporcionamos todos los incentivos necesarios para ayudarles a subir peldaños en la pirámide de valor añadido", afirmó Eloy Gómez, director general de TransTOOLs.

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