Distrilogie ha aumentado su peso en el canal de distribución de IBM. Como uno de sus mayoristas de referencia en el segmento del almacenamiento y en la distribución de Tivoli, el mayorista francés ha incrementado su oferta con la gama de software de gestión de datos que incluye la base de datos de IBM —DB2— como las soluciones de Informix.
Además, Distrilogie se sitúa como el principal mayorista de IBM en el mercado del almacenamiento. "La extensión natural de nuestro negocio eran estas soluciones e IBM ha sido la elección perfecta por su liderazgo tecnológico y su política seria de canal", remarcó Fernando Pareja, director comercial de Distrilogie.
En la actualidad, IBM cuenta con tres mayoristas más para este segmento de mercado —GTI, Diasa e Investrónica—, y la incorporación de Distrilogie viene a completar este mapa de canal con el foco puesto en la red de ISVs con el que cuenta en la actualidad el gigante azul. "No es un mayorista más para el mismo mercado —señaló Julio Fernández Gayoso, director de IBM Data Management en España y Portugal—.
Distrilogie, con su perfil de distribuidor de valor añadido, se encargará de gestionar un mercado diferente, constituido por una red de ISVs, formada por cerca de 250 compañías, que en la actualidad tienen una relación directa con IBM, y que a partir de ahora, van a contar con el apoyo y los servicios de Distrilogie".
Además de la atención personalizada a este canal de ISVs, uno de los puntos esenciales del acuerdo es el reclutamiento de nuevo canal. Para ello, Distrilogie e IBM realizarán acciones conjuntas. "Queremos reclutar a nuevos ISVs, líderes en sus segmentos de mercado, tanto a nivel geográfico como por su especialización en mercados verticales.
Nuestro objetivo es desarrollar una red de valor", remarcó Gayoso.

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