La explosión de los appliances de seguridad sigue imparable. Siguiendo la línea que otros fabricantes de seguridad marcaron el pasado año, Internet Security System ha entrado en el mercado del hardware a través de la fabricación de sus propios appliances bajo la marca ISS Proventia.
Estos dispositivos, orientados a clientes sin departamento de seguridad propio y con un tamaño medio-grande, ofrecen detección, prevención y respuesta frente a amenazas en línea. Sin embargo no serán los únicos appliances que incluirán la tecnología de ISS sino que se unirán al appliance comercializado por Crossbeam y al fabricado por Nokia. Esta amplia gama permitirá a ISS, según su country manager en España, Manuel Arrevola, aumentar su facturación global un 15% en 2003.
El lanzamiento de nuevos productos coincide, también, con cambios en la estructura de canal de ISS en España. El fabricante migrará hacia un modelo "two-tier" compuesto por un primer nivel de mayoristas de valor añadido —en el que se incluirá a ADD, Allasso y Afina— y un segundo nivel de integradores que se dividirán en Authorized Partners, aquellos que cuentan con conocimientos sobre los productos de ISS, y Solution Partners, capaces de abordar proyectos de seguridad más complejos.
Además, establecerá un nuevo modelo de certificación basado en tres niveles: ISS Certified Specialist, ISS Certified Expert y ISS Certified Architect.

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