Cuando se cumplen nueve meses de su implantación en España, el proveedor de banda ancha por satélite, Aramiska, ha querido hacer repaso de lo que este tiempo ha supuesto en su evolución dentro del mercado español. En la actualidad, la compañía cuenta con más de 1.500 clientes europeos, de los cuales 100 están en nuestro país. Una cifra que la multinacional espera aumentar hasta 750 clientes a finales de este año 2003.
Según Philippe Bodart, CEO de Aramiska, "la mayor parte de nuestros clientes son pymes que requieren acceso a Internet de banda ancha y no tienen posibilidades de acceder mediante otros sistemas como el ADSL". En España, esta cifra de pymes que carecen de acceso a banda ancha terrestre supera las 425.000 empresas, suponiendo un 55% de la totalidad de las pequeñas y medianas empresas existentes en nuestro país.
Para llegar a estos clientes potenciales, especialmente dispersos geográficamente, una de las actividades más importantes desarrolladas por Aramiska durante el pasado 2002, fue la búsqueda y consolidación de una red de distribuidores. A fecha de hoy, Aramiska trabaja en España con 65 distribuidores. "Atacamos diferentes segmentos de mercado con diferentes tipos de distribuidores", explica Bodart. Sin embargo, todos ellos tienen algunas características comunes: "Son pymes, integradores de sistemas que tienen en la tecnología su principal foco de negocio y que mantienen un estrecho contacto con las pymes de su área de influencia".

Aramiska
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