Novell Spain y Afina han alcanzado un acuerdo por el cual Afina se convierte en distribuidor de valor añadido del fabricante, pudiendo comercializar las soluciones Novell Nsure y Novell exteNd.
De esta manera, Novell incorpora la figura del distribuidor de valor añadido a su estructura de canal, en la que, hasta el momento aparecían tres figuras fundamentales: CSIs (Consultoras e Integradores de Sistemas), Business Experts y Business Partners. Según palabras de Julián Rubio, director general de Novell España, "este acuerdo con Afina abre una línea de valor añadido esencial para Novell en un entorno en el que se ha dejado de vender productos para vender soluciones".
Por este motivo, Rubio quiso enfatizar que Afina "no será un tercer mayorista", haciendo referencia a sus actuales acuerdos de mayoreo con Tech Data y GTI. "La alianza con Afina nos permite abrir un canal adicional al que ya tenemos. Un canal más orientado al valor añadido.
Pero no significa que vayamos a romper ningún acuerdo de los que ahora mantenemos". Con la incorporación de Afina al canal de Novell, el fabricante pretende también potenciar su línea de negocio orientada a gestión de identidades y aplicaciones para Servicios Web. Esta línea supuso, en 2002, el 25% del total del negocio de Novell en España y se espera que su peso crezca en 2003 hasta alcanzar un tercio de la facturación global de la compañía en nuestro país.
Por lo que respecta al ámbito geográfico del acuerdo, hasta el momento, la alianza queda suscrita al territorio de la Península Ibérica, aunque ambas empresas están ya en conversaciones para ampliarlo a otros países de Latinoamérica donde Afina tiene presencia.

Afina
Tel.: 91 411 47 85

Novell Spain
Tel.: 91 555 65 67