IBM sigue reforzando su apuesta por las pymes. Así quiso transmitirlo Antonio Vaquero, el director de la unidad pymes de IBM en España, y así ha parecido mostrarlo la compañía con el anuncio, durante la celebración de PartnerWorld 2003, de distintos productos y estrategias orientados a este mercado.
El anuncio realizado en PartnerWorld 2003 con respecto a este mercado parte del lanzamiento de nuevos miembros de la familia de soluciones de software Express —las que IBM dirige a las pequeñas y medianas empresas—. Así, a Websphere Express, la aplicación que IBM presentara, como punta la lanza de la familia Express, en noviembre de 2002, ahora vienen a unirse la base de datos IBM DB2 Express —para plataformas Linux y Windows—; IBM Tivoli Storage Resource Manager Express Edition, para optimizar la gestión del almacenamiento; e IBM Lotus Domino Utility Server Express y Lotus Domino Collaboration Bundle Express.
El lanzamiento de nuevos productos irá acompañado de nuevos programas y requerimientos que afectarán, especialmente, al canal de distribución de IBM. Por ejemplo, la multinacional pondrá en marcha un riguroso proceso de certificaciones para productos Express. Al mismo tiempo se inaugurará el programa Passport Advantage Express que tiende a simplificar el proceso de adquisición y mantenimiento del software. Otros nuevos programas que IBM ha diseñado para este segmento de pequeñas y medianas empresas son Passport Advantage Solution Selling, en el que se recogerán soluciones completas ofrecidas por ISVs y que podrán ser adquiridas a través de este programa; y Value Advantage Plus, orientado a los partners y con el objetivo de englobar en uno todos los tipos de contratos de partnership con los que IBM cuenta en la actualidad. Este último programa no empezará a funcionar hasta el próximo mes de mayo.

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