Como ya es tradicional en estas fechas, Novell ha decidido renovar su compromiso con el canal de distribución a través de una nueva entrega de su programa de partners, en este caso, PartnerNet 2003. Esta nueva iniciativa tiene como objetivo prioritario aumentar el negocio que la compañía ha desarrollado con sus partners. Tres son las áreas principales en las que Novell pondrá especial interés en su estrategia de canal. Por un lado, ampliará la cobertura que proporciona a sus partners orientando determinando proyectos hacia el canal de distribución.
El segundo aspecto en el que Novell pondrá especial interés es la formación. Dentro de la gama de soluciones, la multinacional hará foco especial en sus aplicaciones agrupadas bajo el nombre de Novell exteNd —para el desarrollo de aplicaciones Web— y Novell Nsure, para la gestión de identidades y seguridad de acceso, dos áreas en las que el canal de Novell puede especializarse para mejorar su negocio. La oferta se completa con los servicios de red multiplataforma de Novell Nterprise y los servicios de consultoría, soporte técnico o formación en Novell Ngage.
El último foco hace referencia a la puesta en marcha de iniciativas que se concretan, por ejemplo, en un programa de fomento de la demanda a través de incentivos especiales para aquellos partners que amplíen su cartera de clientes y generen ventas fuera de la base de clientes de Novell.

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