En un año que ha resultado nefasto para el sector, tanto en pérdidas económicas como en puestos de trabajo, hay empresas que no sólo se mantienen, sino que dejan abierta una puerta al optimismo. Este es el caso de Software AG quien, como explica su director general, Christian Barrios, cierra el año con la misma facturación que el año pasado, hecho positivo cuando las cifras indican que el resto de compañías ha caído una media entre un 15 y un 20%. Esto, en parte, es debido a los nuevos clientes que han conseguido —los cuales representan un 16% de dicha facturación— y al crecimiento de sus áreas de gestión de contenidos o web services, por poner algunos ejemplos.
El canal también tiene su importancia dentro de la compañía, un canal que, según Christian Barrios, representa en nuestro país entre el 10 y el 11% de la facturación, cifra que para el año que viene será mayor ya que Software AG tiene la intención de potenciarlo, con el fin de estar preparada cuando llegue la fuerte demanda del XML, prevista para el año 2004. En España, de momento, tiene un solo mayorista —GTI— y a nivel de la zona EMEA, mantiene una alianza con Magirus. Sin embargo, a su director general esto no le preocupa ya que no le interesa tener un canal de distribución simplemente por el hecho de tenerlo, —"esto no representa nada", afirma— ya que prefieren la calidad a la cantidad.
En cuanto a las perspectivas para el año que viene, éstas son optimistas ya que el fabricante de origen alemán espera obtener un crecimiento en nuestro país del 8%.

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