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El mercado español está de moda en Iomega. Con el
objetivo de aumentar su imagen y su presencia en
España, la compañía ha decidido abrir oficina en
nuestro país –desde el pasado mes de julio- y ha
establecido equipo con vitola nacional. Un equipo, con
una clara vocación de canal, que ha iniciado su
andadura con el nombramiento de UMD como nuevo
mayorista de la marca.
El equipo en España estará liderado por Juan Sanz,
como máximo responsable para el canal mayorista, y
Ricardo Martínez, que se encargará de coordinar todas
las acciones que se desarrollen para el segmento
minorista y retail. "Nuestro máximo objetivo es
reforzar nuestra imagen y darle a nuestra oferta la
máxima visibilidad posible", explica Juan Sanz. De
esta forma, se continúa el trabajo desarrollado hasta
el momento por la compañía, que tenía presencia en
España únicamente a través del canal de distribución.
"Con esta nueva estructura –explica Ricardo Martínez-,
imprimimos un carácter mucho más local y con una
mayor proximidad al mercado ibérico. Estamos más cerca
de nuestros clientes y de sus necesidades".
Entre las primeras acciones que se han desarrollado se
cuenta el nombramiento de UMD como nuevo mayorista de
la marca, una firma que completa un mapa de mayoreo
constituido por Ingram Micro, Tech Data y Memory Set.
"El mercado es muy ágil y cambiante y es necesario
adaptarse a él –explica Sanz-. En el segmento retail
el crecimiento es muy importante y hemos firmado con
UMD porque le consideramos uno de los jugadores claves
en este segmento de mercado. Viene a completar
perfectamente la estructura con la que contábamos".
De esta forma, Iomega reestructura su canal mayorista
después de que salieran hace unos meses Santa Bárbara
y Actebis. "Creemos que el número es el adecuado
–continúa Sanz- y los perfiles de los mayoristas son
los idóneos". Desde el segmento retail, la compañía
trabaja con dos segmentos destacados: la gran
superficie y la tienda tradicional de informática.
Además la compañía ha puesto en marcha ioclub, abierto
a todos los dealers de la compañía, que pueden
registrarse en esta iniciativa para tener un contacto
directo con la compañía por el que tendrán acceso a
información de producto, promociones, acciones de
marketing, etc. "Es fundamental para la compañía el
contacto directo con el canal", apoya Martínez.
Iomega
Tel.: 93 865 60 48
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