Aún faltan algunos meses para abandonar 2002 y, sin embargo, empresas como Esware Linux ya están perfilando sus estrategias de cara a 2003.
La estrategia de Esware Linux , según Fernando Ventureira, business manager de la compañía, se centra en la información y la formación, "las dos claves en lo que debe ser el desarrollo de Linux en el mercado".
Información sobre las ventajas que, la compañía cree, este sistema operativo puede proporcionar a las empresas, tales como el ahorro en costes de licencia y consultoría —estimado en una media del 80%—, el ahorro en capacidad de las máquinas, la independencia de sistemas o el crecimiento sustancial en seguridad informática.
Formación que se traduce en grandes esfuerzos dedicados al afianzamiento de su área de formación a través de programas formativos, certificaciones oficiales propias o acuerdos con diferentes organismos y empresas. Entre estas empresas también se cuentan los miembros de canal mayorista, con quien Esware quiere poner en marcha "Centros de Soluciones" a fin de desarrollar con ellos soluciones completas de tal manera que "no hablemos sólo de Linux sino de soluciones".
Para Ventureira, "el mayorista juega un papel fundamental en algunos fabricantes, ya que les permiten dar soluciones completas". Hasta el momento, Esware sólo trabaja con un mayorista, Trentisa, aunque su objetivo es aumentar su colaboración hasta cinco mayoristas. "Buscamos mayoristas grandes cuya filosofía interna se integre bien con la de Esware".
Gracias a todo ello, y apoyándose en algunas novedades dentro de su portfolio de producto — como son Esware Linux Firewall o Esware Linux Network—, la compañía plena alcanzar, en 2003, una facturación de 1,3 millones de Euros, lo que supondría duplicar los resultados que se esperan para 2002 —y que se estiman en 600.000 Euros—. "De esa cantidad, queremos que el 40% se genere a través de nuestros canal indirecto —en el que Esware engloba tanto a mayoristas como a fabricantes—".

Esware Linux
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