Afina y Check Point han alcanzado un acuerdo OEM para la comercialización en España de S-Box Defender, un dispositivo plug-and-play basado en la tecnología S-Box de Check Point.
La principal novedad de este acuerdo estriba, como señala Pepe Cea, director general de Check Point en España, en que "no se trata tanto de distribución al uso sino de más bien de fabricación" , ya que el Grupo Afina se encargará de la fabricación OEM del dispositivo, el cual podrá personalizarse según la firma que lo distribuya al usuario final.
Tanto el producto como los servicios de seguridad se comercializarán a través de un completo canal de distribución, del que formarán parte no sólo mayoristas sino también proveedores de servicio, compañías de Telecomunicaciones, operadores de ADSL e integradores de sistemas entre otros. La estrategia de distribución estará basada en tres niveles. En primer lugar, operadores y proveedores de servicios, que se encargarán del segmento de clientes corporativos.
En segundo lugar, los mayoristas que se orientan al mercado retail. Un mercado muy interesante ya que Check Point espera para este producto una buena acogida dentro del segmento de usuario doméstico y pequeña empresa, clientes muy asiduos a los retailers.
Finalmente, se encuentra el canal tradicional de distribuidores de Afina y Check Point, cuya labor estará enfocada al sector de la mediana empresa.
Las previsiones del fabricante pasan por alcanzar unas ventas de 42.000 unidades en los próximos dos años entre los usuarios de ADSL existentes, que la compañía estima en torno de 60.000 pymes y 40.000 hogares.

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