Tras anunciar la llegada a España de sus primeros PCs portátiles, Samsung ha puesto en marcha la maquinaria a fin de encontrar un canal de distribución acorde a los objetivo que la marca se plantea con este nuevo segmento de producto. En el caso del canal mayorista, el objetivo, tal y como ya señalara Fernando Jiménez, marketing manager de la división de Informática de Samsung en España, la intención del fabricante no era tanto la de buscar nuevos mayoristas como la de seleccionar, entre su actual portfolio, a los que más se adaptan a esta primera fase de introducción de sus notebooks. Esta intención se ha materializado, finalmente en la elección de tres nombres: Memory Set, Tech Data y UMD.
Para Jiménez, la elección de cada uno de ellos se ha llevado a cabo por motivos diferentes. Así, destacó de Memory Set su capacidad para enfocar en los productos de sus fabricantes —"además de su relación con ciertas cuentas que, hoy por hoy, son estratégicas para Samsung"—, de Tech Data la enorme amplitud de distribución que ofrece a la compañía — "Es un mayorista muy atractivo que te permite llegar a prácticamente cualquier sitio"— y de UMD el trato hacia el fabricante, que el mayorista ha demostrado ya en la comercialización de los monitores Samsung —"No cuenta con muy grandes firmas que puedan acapara toda su atención sino que dentro de UMD tú eres una marca importante y no sólo una marca más"—.
La limitación inicial del número de mayoristas responde a un deseo de Samsung de poder controlar mejor dónde está el producto en esta introducción en el mercado español. Posteriormente, "una vez que cojamos rodaje, abriremos, poco el poco el canal a otros mayoristas".

Samsung Electronics Iberia
Tel.: 91 261 67 00