Plasma es la última novedad de Discreet en el mercado español. Se trata de un software de animación 3D que permite crear contenidos, gráficos y elementos interactivos para su difusión en Internet. Pero el lanzamiento de Plasma es algo más ya que con este producto Discreet se introduce, como explica el responsable de la compañía en España, Joe Morley, en un mercado más amplio que el de la edición de vídeo avanzada, que era donde la compañía se situaba con sus productos anteriores. "Entramos en un mercado desktop-vídeo, siguiendo el ejemplo de otros fabricantes que ya lo han hecho antes que nosotros, como Apple, etc".
Para Morley, la principal característica diferencial de este mercado es su tamaño, que incluye una base de usuarios potenciales de unos 2.000 sólo en el mercado español. Para llegar a este gran público objetivo, Discreet ha decidido modificar su estructura de canal y fichar con un nuevo mayorista: TSI. La elección de TSI ha tenido mucho que ver con la vinculación de TSI con Macromedia y, por tanto, con su conocimiento del mercado que Plasma pretende abordar.
Su labor fundamental será la de crear un canal abierto en el que planea introducir a todos aquellos distribuidores que actualmente comercializan productos para la creación de páginas web, especialmente a los que tienen contacto con los productos de Macromedia. "Es importante porque Flash y Plasma son productos complementarios", explica el responsable de Discreet en España. Ante la pregunta de cuántos distribuidores buscan conseguir, Morley comentó que no existirá un límite a priori ya que "no se va a exigir al canal ningún requisito para ser distribuidor". Además, la empresa continuará trabajando con Techex, su mayorista tradicional. Éste podrá distribuir Plasma pero, tal y como señalan desde Discreet, su forma de trabajar es esencialmente distinta a la de TSI. "Techex está más orientado a un canal restringido y profesional al cual cuida con mimo".

Discreet
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