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Cumpliendo su segundo aniversario como mayorista, MCR empieza a
consolidar su presencia en España de la mano de una escogida batería de
fabricantes, a los que se unió el pasado mes de julio la marca QDI.
"Nuestra filosofía es respetar el canal de distribución. Hay algunos
mayoristas que están comenzando a saltarse al canal y acuden
directamente a las empresas, pero nosotros seguimos confiando plenamente
en el canal tradicional", defiende Pedro Quiroga, gerente de MCR Info
Electronic.
A pesar de la crisis el mayorista terminará su segundo ejercicio fiscal
con un incremento del 90% respecto a la facturación del primer año,
alcanzando 12 millones de euros. Un ritmo que esperan mantener en el
ejercicio 2003, en el que quiere alcanzar los 18 millones de euros.
En esta estrategia de crecimiento, el reciente contrato con QDI se sitúa
como un elemento clave —"es uno de los logros más importantes en esta
fase de expansión", señala Quiroga—. Los objetivos del contrato se
sitúan conseguir resultados parecidos a su trabajo con MSI, con la que
en sólo dos años han conseguido facturar lo mismo que los otros tres
mayoristas de la marca taiwanesa juntos. "Tras el acuerdo con QDI nos
convertimos en un distribuidor especializado en el negocio de las placas
base, un perfil que no existe, por el momento en España, ya que no hay
ningún distribuidor que cuente con nuestra oferta, y sobre todo, con
nuestro foco en este mercado", apunta Quiroga. A pesar de ser dos
fabricantes que se dirigen al mismo mercado, el máximo responsable del
mayorista defiende que existe una cierta complementariedad: "MSI cuenta
con una oferta amplia de producto más dirigida a grandes ensambladores,
mientras que QDI dispone de una gama más reducida que cuenta con mayor
rotación". Además de las placas base, el acuerdo contempla la
distribución de portátiles, monitores TFT y USB disk.
En esta estrategia de expansión, una de las líneas claves es la gama de
ordenadores propia que ha desarrollado el mayorista que lleva por nombre
Nausicaa y representa el 15% de la facturación de MCR.
MCR
Tel.: 91 440 07 00
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