El gigante azul continúa con su estrategia de potenciar al canal en el mercado del almacenamiento. Su nueva iniciativa supone la apertura de un nuevo TSSC —centro de almacenamiento— en uno de sus business partner, el reseller SBS-its. La peculiaridad de esta apertura reside en el hecho de que es el primer TSSC que se abre en un reseller ya que los otros tres centros con los que cuenta IBM en España están instalados en 3 mayoristas: Distrilogie, Compumedi y Diasa.
La principal diferencia de este nuevo centro respecto a los tres anteriores es que está orientado al cliente final y que está integrado exclusivamente —desde el punto de vista del hardware— por soluciones de IBM. "Nuestra apuesta por IBM es absoluta —declara José Seguer, gerente de SBS-its— ya que su gama de productos abarca todo el mercado del almacenamiento. Esta exclusividad no es una exigencia de IBM, sino una opción de la compañía". Una apuesta que no se ciñe al área del software, en la que sí cuentan con otras marcas de cara a diseñar la solución en el cliente final.
Esta apertura supone que la Península Ibérica cuenta con cinco TSSC, lo que coloca al mercado ibérico con un número elevado de centros en relación al peso que tiene dentro de la facturación de la región de EMEA —supone el 5% del mercado europeo—. Con la apertura de este nuevo centro el gigante azul pretende aumentar su presencia en el mercado de la pyme y remarca su compromiso con los business partners que, en el caso del mercado del almacenamiento, mueven más del 70% de la facturación del gigante azul. "En principio, no tenemos intención de abrir nuevos TSSC en España, y en todo caso, lo haríamos en otro reseller, no en un mayorista. De cualquier forma debería presentar un plan de negocio muy claro que supusiera un incremento suficiente para justificarlo", declaró Miguel Rodeño, responsable de canal de almacenamiento para España y Portugal.
El nuevo centro ha supuesto una inversión de 120.000 euros por parte de SBS-its, una inversión que puede ser cubierta por IBM —hasta 100.000 euros— si el reseller cumple determinados objetivos de negocio.

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