A pesar de haber obtenido una facturación de 146,5 millones de euros durante su último ejercicio, un 4,2% menos que el año pasado, Mauricio Lapastora, consejero delegado y director general de siemens'>Fujitsu Siemens Computers en España, se muestra satisfecho con los resultados obtenidos por su compañía en una coyuntura negativa, en la que el mercado ha decrecido más de un 10%.
"Vemos que hemos acertado en nuestra estrategia empresarial ya que a pesar de no crecer en mercados muy afectados por la coyuntura económica, hemos obtenido significativos crecimientos en otros también afectados por la desaceleración". Con estas palabras, Lapastora hacía referencia, por un lado, al mercado de consumo, donde la compañía ha reducido su cifra de negocio un 28%, y a las áreas de PCs profesionales, portátiles y servidores, donde se han registrado crecimientos entre el 20 y el 35%.
Del crecimiento experimentado en el mercado profesional, cabe resaltar el obtenido en la pyme, que pasa a representar un 27% de la cifra de negocio tras crecer más de un 51% sobre la facturación del año anterior.
Para Lapastora, el papel del canal —a través del programa Value4you— ha sido fundamental en la posición obtenida dentro de este mercado. En la actualidad, siemens'>Fujitsu Siemens Computers cuenta con más de 1600 puntos de venta profesionales que cubren buena parte del territorio nacional.
Con respecto al canal, el director general de siemens'>Fujitsu Siemens afirmó que "su gran reto será el ser capaces de adaptarse al cambio. En nuestra compañía estamos trabajando para formar y certificar al canal para enfrentarse a estos retos, entre ellos la especialización". Lapastora se mostró reacio a la inclusión de nuevos mayoristas en su canal, sin embargo sí adelantó la posibilidad de estructurar, en base a la especialización, a su canal mayorista.

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