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Convertir a Oracle en líder del mercado de servidores de aplicaciones.
Ese es el objetivo de la estrategia conjunta puesta en marcha por Oracle
y por Afina y que permitirá a Oracle 9iAS ser el primer producto de este
fabricante distribuido exclusivamente a través del canal.
Uno de los puntos claves que argumenta Antonio Pérez Quevedo, director
comercial de ventas indirectas de Oracle Ibérica, para lanzar esta
iniciativa es el auge que está experimentando el mercado de servidores
de aplicaciones y portales, ya que según un estudio de IDC se calcula
que, en cinco aņos, la cifra de negocio mundial para este tipo de
productos pasará de los 2.000 millones de dólares del aņo 2000 a unos
26.000 millones de dólares en el aņo 2005, igualando en este punto la
cifra de bases de datos.
El canal se perfila como fundamental, ya que Afina se convierte en parte
imprescindible de esta estrategia tal y como apunta Pérez Quevedo, quien
además, destaca la labor que Afina realizará en esta estrategia.
Una labor que pasará por varias fases, siendo la primera de ellas la
creación de un canal especializado organizado en torno a un programa de
partners específico llamado PV 9iAS, el cual contará con únicamente 30 ó
40 partners que no sólo pertenecerán al actual programa de partners de
Oracle, sino que se está intentando captar partners provenientes del
canal de Bea Systems, IBM e iPlanet.
Posteriormente, tendrá lugar una fase de formación técnica y comercial
al canal y por último, a partir de este verano tendrá lugar la puesta en
marcha de la tercera fase con el principal objetivo de generación de
demanda.
Afina
Tel.: 91 411 47 85
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