"La gestión de impacto de negocio". Ese es el lema que va a regir la nueva estrategia de negocio que ha puesto en marcha Tivoli y que tiene como objetivo no sólo gestionar las aplicaciones con las que cuentan las empresas, sino sobre todo, su infraestructura de negocio. "El cliente demanda una mayor rapidez en la implantación de las soluciones que necesita en su gestión y, además, desea un retorno rápido de la inversión que realiza. Con este nuevo enfoque de negocio, IBM pretende hacer de estas necesidades del cliente su máxima prioridad", remarcó José Francisco Ribeiro, responsable de ventas para el sur de Europa. Para arropar esta nueva estrategia la compańía ha presentado 4 productos completamente nuevos y 30 soluciones mejoradas, que se integran dentro de las cuatro áreas en las que se divide la oferta de Tivoli: seguridad, almacenamiento, configuración y operaciones; y rendimiento y disponibilidad. "Con esta nueva estrategia hemos ordenado de forma más coherente nuestro portafolio de productos, lo que resulta de gran utilidad para los clientes ya que tienen una visión más clara de nuestra oferta", explicó Ribeiro.
Los nuevos productos permiten a los clientes seleccionar, integrar e implantar el software de gestión de tecnología en entornos complejos. Entre las nuevas soluciones destacan IBM Tivoli Service Level Advisor, IBM Tivoli Enterprise Data Warehouse, con base en la tecnología DB2 o IBM Director Server 4.1.
Uno de los puntos destacados en la comercialización de estos productos es el nuevo sistema de licencias de IBM, Passport Advantage. "Es un procedimiento muy flexible que permite el licenciamiento y la adquisición de los productos de la compańía a los clientes o a los business partners de IBM". En lo que se refiere al canal de distribución, cualquier compańía puede licenciar la oferta de IBM, excepto en los productos que se incluyen dentro del segmento del almacenamiento, para la que los partners necesitan, por su complejidad y naturaleza, de una certificación.

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