Una de las áreas claves para Compaq es el almacenamiento empresarial. Su estrategia es clara: facilitar a las empresas la implantación de las redes que gestionen de forma adecuada este elemento crítico.
Precisamente su última estrategia para este mercado —bautizada como DtS (DAS to SAN)—, tiene como una de sus prioridades hacer que las empresas pierdan "el miedo" a la implantación de las redes SAN.
"Compaq está revolucionando el campo de las redes SAN, haciendo que cualquier empresa pueda implantarla sin dificultades, con un coste más bajo y proporcionando una alta disponibilidad", explicó Carlos Preciado, director de sistemas de almacenamiento de Compaq. "Cualquier empresa puede pasar de una gestión de almacenamiento tradicional —DAS—, a una gestión en red —SAN—, sin traumas. Además con esta nueva estrategia acercamos la SAN a cualquier empresa, con independencia de su tamaño".
Esta estrategia "simplificada" se ha materializado en un primer producto, el "Modular SAN Array 1000" (MSA 100), que ya incorpora los mecanismos necesarios para realizar el "trasvase".
Un producto que se convertirá en una oportunidad de negocio para el canal de Compaq, un canal que se articula en tres niveles: tres mayoristas de sistemas —Tech Data, Sermática y Magirus—; una red de distribuidores con 50 concesionarios y 25 integradores de almacenamiento.
Este canal mueve en la actualidad el 80% del negocio que se mueve en Compaq en este segmento del almacenamiento. "Aunque este producto va a ser distribuido por todo el canal de Compaq van a ser los concesionarios los que van a tener mayor protagonismos ya que deseamos que la SAN se convierta en un negocio más masivo", remarcó Preciado.

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