Con el nombramiento de Christian Barrios como nuevo director general y un nuevo giro en su estrategia de negocio, la multinacional Software AG ha entrado en el nuevo año con ambiciosos objetivos. Unos objetivos que se dirigen a la potenciación de su actividad de negocio en determinados mercados verticales y en conceder un mayor protagonismo al canal de distribución con el que cuentan para comercializar sus soluciones.
La multinacional cerró el pasado ejercicio con una facturación por encima de los 78 millones de euros —13.000 millones de pesetas ——, lo que representa un crecimiento aproximado del 11% respecto a la facturación del año 2000. Durante el pasado ejercicio la compañía centró su actividad en segmentos que se encuentran en claro ascenso en el mercado tecnológico como es el caso de XML —hasta el punto de que Barrios ha rebautizado a la compañía como "XML"—, los servicios móviles y Total Business Integration.
Además de continuar con la focalización en estos segmentos, la compañía pretende potenciar su actividad en mercados más específicos como es el caso de las finanzas, el e-government o la sanidad, entre otros.
El otro gran objetivo de la compañía en España es potenciar el papel que juega su canal de distribución. Durante el pasado año Software AG llevó acuerdos con 25 nuevos partners, lo que ha provocado una política de continuidad con el canal que pretende conseguir que a final de este año el 40% de la facturación de la multinacional en España se canalice a través del canal. De esta forma, las alianzas se han convertido en una de las prioridades de la compañía ya que permitirán aumentar su presencia en nuevos clientes: desde grandes cuentas a pequeñas y medianas empresas.

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