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Tras el lanzamiento del BrightStor Enterprise Backup, la solución de CA
enfocada a los segmentos más altos del mercado, el fabricante anunció la
búsqueda de los partners adecuados para comercializar este tipo de
solución. Ahora, apenas un mes después, la multinacional de software
acaba de anunciar el acuerdo que permite al mayorista SM Data distribuir
esta solución tan especializada en el campo del almacenamiento y que
permite a la compaņía atacar un segmento de este negocio en el que su
presencia era escasa.
De esta forma el mayorista, que ya cuenta con un papel destacado en el
canal de la marca desde hace aņos, ve reforzada su actividad como
partner de valor aņadido con el objetivo de introducir este producto en
el canal de distribución y con la "vitola" de ser nombrado partner
enterprise, un nivel que define a los socios más especializados de la
compaņía. Este "nombramiento" se encuadra dentro del nuevo programa de
canal de CA, lanzado a finales del verano en Europa, y en el marco de la
estrategia de la compaņía en Espaņa para definir qué compaņías cuentan
con el "conocimiento" suficiente para comercializar sus soluciones de
almacenamiento de gama alta. Según defendía Josep Vives, director de la
división de ventas indirectas de almacenamiento de Computer Associates,
"en este nivel enterprise, las intenciones de la compaņía en Espaņa es
contar con sólo 4 partners en el segmento del almacenamiento".
Las razones que han llevado a firmar este acuerdo específico son
evidentes: SM Data es un mayorista muy especializado en el desarrollo y
puesta en marcha de redes SAN (Storage Area Networks), así como en los
proyectos de almacenamiento en entornos heterogéneos. Como defiende
Vives, "Para la venta indirecta de nuestra nueva solución BrightStor
Enterprise Backup, hemos buscado un mayorista de valor aņadido y VARs
que sean capaces de venderla, implementarla y dar soporte. Como
mayorista de valor aņadido hemos elegido a SM Data por su gran
especialización en el área de almacenamiento y porque tiene el perfil
ideal para poder apoyar las operaciones que lleguen a través de
distribuidores que no sean VARs de CA".
Computer Associates
Tel.: 93 227 81 00
SM Data
Tel.: 93 572 64 40
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