Con un crecimiento estimado para este año de un 125% con respecto al año anterior, la empresa de software de gestión de almacenamiento Veritas Software ha decidido que es el momento de añadir una figura más a su canal mayorista para productos de volumen (lo que ellos denominan workgroup). Esta nueva figura es Tech Data, quien, durante el último año, ha estado trabajando con el fabricante en calidad de submayorista.
Para Gonzalo Landaluce, country manager para España y Portugal de Veritas Software, dos son las razones principales para haber adoptado esta decisión. "Por una parte, Tech Data tiene una red de distribuidores que le son bastante fieles y a los cuales quizás no estamos llegando adecuadamente, así que nos hemos abierto una mayor cobertura al darnos acceso a esta red de distribuidores suya. Por otra parte, vemos que aunque el mercado no está en su mejor momento, nosotros seguimos creciendo y tenemos que dar mayor soporte a ese crecimiento por lo que veíamos hueco para un mayorista más".
Como resultado de este acuerdo, el canal mayorista de Veritas para productos workgroup —en plataforma NT— queda compuesto por cuatro nombres: GTI, MicroMouse, SM Data y Tech Data.
Pero la firma con Tech Data supone algo más que añadir un mayorista, ya que modifica, en gran manera, la actitud de Veritas hacia su canal.
Hasta el momento, Veritas había apostado en España por cuidar sobremanera los posibles solapamientos en el mercado de sus mayoristas. Ahora, dos años después, cuando su nombre es más conocido y la coyuntura económica más desfavorable, se aboga por una cierta competitividad.
"Nosotros intentamos proteger el negocio de nuestros mayoristas porque si abrimos demasiado la distribución ninguno va a hacer suficiente negocio con Veritas como para estar interesado en empujarle. En ese sentido, durante este año, hemos intentado ser muy selectivos. Ahora el mercado es más competitivo y un cierto grado de rivalidad no es mala.
Eso es lo que estamos introduciendo con Tech Data, una cierta competencia dentro del canal aunque sin lesionar".

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