Informaster avanza con éxito en su aventura del business to business, ya que genera el 50% de pedidos a través del e-commerce. Las claves de su éxito radican en su pionera apuesta por el medio, su sencillez de uso, o su rápida respuesta a cualquier petición por poner algunos ejemplos.
Y es que el negocio que generaba la web del mayorista a finales del 2000 lideraba este mercado con un 20% de su facturación total, cifra que ha aumentado hasta un 32,3% en otoņo, con un 50,5% de la cifra de negocio de los distribuidores autorizados de su web.
Para Alberto García, su director de marketing, para su compaņía "no es una obsesión lograr la mitad de nuestras ventas desde Internet como anunciábamos a principios de aņo, sino conseguir el máximo flujo de información y feed-back con los distribuidores gracias al business to business, ya que esto nos permitiría ahorrar tiempo en las gestiones para dedicar más a mejorar las relaciones con nuestros clientes".
Además considera que las posibilidades de alcanzar la mitad de la facturación a finales de aņo son elevadas teniendo en cuenta que apenas el 15% de los distribuidores que visitan a diario su web realizan pedidos. Todo ello sin olvidarnos de que el mes de noviembre estará operativo un nuevo sistema de consulta y pedido que permitirá al dealer encontrar o comprar lo que busca en menos tiempo y ver la información que se ofrece en tiempo real de forma más clara para hacer más satisfactorio su uso diario.

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