El fabricante de soluciones de seguridad Symantec acaba de lanzar un nuevo programa de partners dividido en cinco niveles, cada uno de los cuales implica unos requisitos y objetivos en base a los cuales el partner permanecerá en una categoría o podrá acceder a categorías superiores o inferiores.
A cambio de cumplir con dichos requisitos, Symantec se ofrecerá a estos partners formación y certificación para la implementación de las soluciones de la compañía en cuatro áreas técnicas: protección frente a virus y gestión de contenidos, tecnologías VPN y cortafuegos, sistemas de detección de intrusiones y gestión de las vulnerabilidades.
El nivel superior del programa lo constituyen los Enterprise Security Partners, partners muy especializados, que actualmente ya vendan servicios de seguridad, y que deben contar en su plantilla con dos ingenieros de seguridad certificados con formación en, al menos, dos de las áreas técnicas que mencionábamos anteriormente.
Los siguen los Enterprise Solution Partners, distribuidores de valor añadido que se centran en una de las categorías de seguridad de Symantec. Estos partners deben contar con un ingeniero de seguridad certificado por Symantec en una de sus áreas técnicas.
Estos dos primeros niveles estarán autorizados a vender la totalidad de los productos de Symantec, siendo los únicos que comercializarán lo que el fabricante ha denominado "soluciones restringidas" y en las que se incluyen los productos Defender, NetRecon, Intruder Alert, NetProwler, Webthority y Enterprise Security Manager. Además estarán en contacto directo con el siguiente escalafón del programa, los Enterprise Sales Partners, ya que si estos últimos quieren vender las soluciones de seguridad de Symantec autorizadas han de ser capaces de proporcionar un soporte certificado en la implementación a través de su colaboración con algún Security o Solution Partner.
Los peldaños más bajos los componen los Premier Software Partners, grandes retailers o mail orders, y los Software Partners, pequeños y medianos resellers con interés en entrar en el mercado de la seguridad. En todos los casos Symantec acordará con los partners unos objetivos de ventas —mensuales o trimestrales— y les exigirá un informe mensual detallado de ventas y un business plan de seis meses.

Symantec
Tel.: 93 216 49 00