Bayona (Pontevedra) fue el lugar elegido por Hewlett Packard para reunir a 47 de los principales dealers que forman parte de su programa Spotlight, el programa del fabricante que agrupa a los distribuidores que tienen su foco principal de negocio en el mercado de la pyme.
Durante dos jornadas, 7 y 8 de junio, el fabricante abanderó la fidelización del dealer como punto incuestionable de la estrategia de la compaņía, una estrategia en la que el canal sigue siendo punto fundamental de la misma. "El canal se constituye en la máquina fundamental para crecer. Incluso nos encontramos en un proceso de reeducación de todos aquellos que todavía no han trabajado con el canal", resaltó José Luís Rodríguez, director de canales, alianzas y partners de HP.
Además de adelantar algunos resultados del primer semestre del fabricante, en los que la filial espaņola salía muy bien parada: "Hemos cumplido las cuotas y los objetivos que nos marca la corporación", Rodríguez recalcó la importancia de tres mercados de cara a los próximos meses: la impresión láser, los servidores y los portátiles. Las expectativas en este último mercado son muy agresivas. "Estoy seguro que en unos meses estaremos ocupando el segundo o el tercer puesto en el mercado", resaltó José Luís Rodríguez.
El director de alianzas del fabricante destacó también la importancia estratégica que va a tener el mercado Unix en el canal. "Es cierto que hasta el momento apenas el 30% de la facturación en este mercado ha pasado por el canal pero vamos a poner foco en él con el objetivo de conseguir que el porcentaje aumente hasta el 70%". Para conseguirlo "reclutaran" a aquellos distribuidores que ya están trabajando el segmento high end de NT, así como intentarán acceder a aquellos distribuidores que ya trabajan con otras marcas de la competencia. El máximo responsable de canal de HP no descartó la firma con algún mayorista para completar el canal de valor aņadido de la marca. "La incorporación no perjudicará a los dos mayoristas con los que contamos en la actualidad para este mercado, Areté y Tech Data".

Hewlett Packard
Tel.: 91 631 16 00