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Instalada en España desde hace más de un año, Quadratec Software ha
anunciado su apuesta por el canal de distribución. Con su foco de
negocio situado en el mercado del backup y la restauración de datos, la
compañía tiene en el Time Navegator su producto estrella. Un producto
que se encarga de gestionar y recuperar los datos de las compañías.
Con esta filosofía de la especialización como punta de lanza, la
compañía francesa ha puesto en marcha un programa de partners con la
intención de reforzar su presencia en España. En la actualidad el perfil
de partners de la compañía responde a VARs, integradores y OEM, que se
encargan de integrar el producto de la compañía en el cliente final, así
como de ofrecer soporte.
Según Eric Piroux, responsable de la compañía en la península, el número
de partners en España vendrá impuesto por las propias necesidades del
mercado, aunque en la actualidad ya cuentan con 4 ó 5 partners y se
encuentran en conversaciones avanzadas con diferentes compañías para que
se incorporen al programa. "Con este programa pretendemos tener una
amplia cobertura geográfica y buscamos partners que aunen un alto nivel
tecnológico con una capacidad para proporcionar soporte", explica
Piroux.
El programa de partners de Quadratec Software está dividido en tres
niveles diferentes. El nivel básico lo conforma el Partner Autorizado,
que acudirá al fabricante para instalar las aplicaciones y proporcionar
soporte. Después está el Partner Silver, que deberá tener conocimientos
sobre la herramienta —a través de una curso técnico de 5 días de
duración— y contar en su plantilla con un ingeniero certificado, como
mínimo. El nivel más alto es el Partner Gold que deberá contar con dos
ingenieros certificados.
En esta estrategia de canal no caben los mayoristas. "En nuestro modelo
de negocio no caben los mayoristas ya que comercializamos soluciones
adaptadas a las grandes corporaciones y además, nuestra filosofía de
canal pasa siempre por un contacto directo con el partner o integrador",
explica Piroux.
Quadratec Software
Tel.: 93 508 81 85
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