Poco a poco el canal de distribución se ha convertido también en una pieza importante dentro de la estrategia de las operadoras de comunicaciones. Como reflejo de esta realidad, el operador europeo Easynet ha celebrado en Madrid sus primeras jornadas destinadas a su canal de distribución.
Dentro de la estrategia de la compañía, cada vez es más importante la figura del distribuidor, ya que según defiende Julio de Mora, director general de Easynet España, "durante nuestro primer año de actividad en este país, todo nuestro negocio se ha basado en la venta directa, pero a partir de ahora vamos a apoyarnos cada vez más en nuestros distribuidores, a quienes consideramos socios".
El objetivo de la compañía es conseguir que el 40% de su negocio se realice a través del canal de distribución, por lo que pretenden trabajar con 50 distribuidores en España. A través de este canal, Easynet comercializa soluciones como las conexiones de alta velocidad, las líneas punto a punto, RDSI, ADSL, hosting y housing y seguridad en Internet, entre otras. En este sentido, Easynet ofrecerá a sus distribuidores formación en todos los aspectos —operativos, técnicos y promocionales—, poniendo foco en los servicios de la empresa. Además, la operadora proporcionará a sus distribuidores apoyo técnico, tanto de preventa como de postventa; comercial y de marketing.
Como continuidad a estas jornadas, Easynet celebrará esta semana una segunda reunión con distribuidores de Barcelona.

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