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Con el objetivo de introducirse en el mercado de las aplicaciones de
misión crítica de las grandes corporaciones, Microsoft acaba de anunciar
una estrategia destinada a este segmento, basada en su innovadora
plataforma tecnológica .NET, y que tiene en los partners que cuenten con
presencia en este segmento de negocio, uno de los pilares fundamentales
de la misma. "Con el lanzamiento de la estrategia .NET, Microsoft ha
dado un cambio radical a su modelo de negocio, incorporando a nuevos
partners que proporcionan servicio a la gran cuenta", defiende Alfonso
Franch, director de partners de Microsoft.
Para apoyar esta nueva estrategia, el gigante del software ha creado la
figura del Microsoft Gold Certified Partner, un perfil que será cubierto
por todas aquellas compañías que adquieran un gran compromiso con la
marca y que sean capaces de defender la plataforma de Microsoft en las
grandes organizaciones. Además deben demostrar un gran nivel de
conocimientos en las soluciones de la marca, así como que poseer
relevancia y que sepa responder a las expectativas de Microsoft. En la
actualidad la marca cuenta con 4 partners Gold en España: IECISA,
Accenture, Compaq y Renacimiento Sistemas. En palabras de Alfonso
Franch, "nuestra intención es contar, de aquí a final de año, con 10 ó
12 partners dentro de esta categoría".
La oferta de Microsoft para este tipo de mercado pasa por la visión del
software como un servicio, incluyendo en esta estrategia productos como
el Windows 2000 Server y Data Center Server, además del SQL Server 2000
o el Exchange Server 2000. En este aspecto, la labor de los partners es
ofrecer toda una batería de servicios en lo que se refiere a
integración, soporte, hospedaje de aplicaciones o desarrollo de
software, entre otros.
La nueva figura del Gold Certified Partners se encuadra dentro del
remodelado programa de partners de Microsoft, anunciado a finales del
pasado año, y que cuenta con dos categorías más: Certified Partner —que
cuenta en la actualidad con 395 compañías—, y el resto de los partners,
que en palabras de Franch, "no tienen un grado de compromiso muy alto
con nosotros, pero que también tienen su importancia para las
estrategias de negocio de Microsoft".
Microsoft
Tel.: 91 807 99 99
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