Tal y como aparece en la edición de "Newsbook" de este mes de mayo, Xerox ha anunciado su nuevo mayorista: Ingram Micro. Tras la conclusión del proceso de compra de Tektronix por parte de Xerox, el fabricante ha querido finalizar un modelo único de distribución para relanzar la posición que ocupa la compañía en el mercado de la impresión. La firma con Ingram Micro, que ya distribuía los productos de Tektronix, ha sido el último movimiento de esta estrategia del fabricante. De esta forma el canal mayorista de la compañía en España queda compuesto por Computer 2000, Payma e Investrónica, los tres mayoristas que ya formaban parte del canal de distribución de la compañía antes de la adquisición de Tektronix, a los que se unió el pasado mes de febrero Memory Set, miembro con un alto componente de valor añadido. Con la incorporación de Ingram Micro parece que el canal de Xerox adquiere forma definitiva y el fabricante pretende alcanzar una facturación superior a los 300 millones de pesetas en equipos y una cantidad similar en consumibles. En cuanto a las certificaciones, Xerox ha decidido estructurarlas de la siguiente forma, continuando con la política de su programa "eXtra" presentado en diciembre de 1999. Por una parte, Xerox cuenta con seis mayoristas oficiales, entre los que figura Adimpo que sólo se dedica a consumibles denominados distribuidores corporativos. De ellos se derivan otros distribuidores que se clasifican en cinco y cuatro estrellas, según criterios de volumen. El objetivo de Xerox es alcanzar los 400 distribuidores de este tipo durante este año, aportando Ingram Micro unos 300. Por otra parte, estarían cinco distribuidores especializados como Dinsa, Iecisa, etc. Asimismo, Xerox cuenta en la actualidad con 70 concesionarios y pretende llegar a los 80. Finalmente reseñar que Xerox creció un 10% durante el primer cuatrimestre de este año, obteniendo beneficios. En sus equipos de color las ventas se han duplicado y en blanco y negro Xerox espera también un gran crecimiento. Xerox Tel.: 91 520 31 00 Ingram Micro Tel.: 93 474 94 08