Sun Microsystems pondrá en marcha su nuevo modelo de canal en JavaExpo 2000, —los días 16 y 17 de mayo—, la tercera edición de uno de los principales eventos tecnológicos del año, en el que se pretende crear un escenario en el que el mundo Java se una a los servicios, desarrollos y aplicaciones de una gran comunidad, incluidas algunas que son competencia de Sun.
Este nuevo modelo de canal se basará en tres aspectos fundamentalmente: por un lado, permitir la armonización del canal a nivel europeo y que un partner de Sun en España pueda actuar en otro país europeo, trabajando en las mismas condiciones. En segundo lugar, la protección del valor añadido de los partners, estableciendo para ello una estructura de descuentos en base a los criterios de valor añadido. Y por último, reforzar su compromiso con el canal indirecto a través de la aportación que van a hacer al marketing corporativo, un 4%, el doble de lo que han hecho hasta este momento.
Con este nuevo modelo de canal habrá también un aspecto diferenciador ya que el partner que cumpla los requisitos necesarios, podrá pasar a ser partner de Sun.
Todo esto, se dará a conocer el día 16 de mayo en JavaExpo, un evento en el que se espera la participación de 4.000 profesionales del mundo de las tecnologías y de la empresa y más de 100 compañías.

Sun Microsystems
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