Se completó el puzzle de IBM en Diasa. Faltaban las piezas del software para que el engranaje resultara perfecto y a partir del acuerdo firmado por ambas partes el pasado mes de febrero, la presencia del gigante azul en Diasa es una realidad completa.
En palabras de Alvaro Sánchez-Ramade, Consejero-Delegado de Diasa, "este acuerdo supone una enorme satisfacción para la compañia ya que completa la gama de productos que ya distribuíamos de IBM y que se comercializan a través del canal".
El acuerdo abarca todos los productos de Lotus entre los que se incluye toda la familia Lotus, las bases de datos y el área de negocio que queda encuadrado como Business Transformation and Integration, y que se refiere a todas las herramientas web y las necesarias para el proceso transaccional a través del comercio web. Además en el acuerdo están incluidas las soluciones de Tivoli, excepto las IT Director.
Diasa, que cuenta con un importante peso específico en el canal de IBM que comercializa los servidores AS/400 y los RS/6000, va a intentar que el 10% de la comercialización de este software se realice integrado en el hardware, tanto de IBM como de las otras marcas comercializadas por el mayorista.
El acuerdo refleja que Diasa queda como mayorista de los productos de Lotus, y en palabras de Ramón Moreno de los Ríos, Director General de Diasa, "el siguiente paso en esta relación es convertirnos en mayoristas de valor añadido de Lotus, que es la verdadera vocación que tiene Diasa".
El peso específico que tiene IBM en este mayorista es muy grande. Durante el pasado ejercicio el gigante azul movió 8000 millones de pesetas y durante este año Diasa pretende mover 11.000 millones a través de IBM de una facturación esperada de 16.000 millones de pesetas.

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