En el marco de la reestructuración de canal de la compañía siemens'>Fujitsu Siemens Computers, Aryan Comunicaciones ha sido nombrado mayorista oficial de la empresa. De este modo Aryan distribuirá los PCs, portátiles y servidores de siemens'>Fujitsu Siemens en todo el territorio nacional, convirtiéndose en uno de los principales mayoristas de esta multinacional en la península ibérica.
Precisamente la reciente joint-venture siemens'>Fujitsu Siemens Computers (FSC) está basando su estrategia comercial en el canal de distribución. Según ha defendido Antony Johnson, Consejero delegado de la compañía en España, sus ventas se realizarán a través de partners —integradores, corporativos, mayoristas y retailers—. Para ello la compañía mantiene conversaciones con los partners de Fujitsu y Siemens y fruto de ello ha sido el nombramiento de Aryan como mayorista oficial en España.
Según ha anunciado Johnson se está llevando a cabo una reestructuración del canal que él ha bautizado como “distribución selectiva” y que consiste en cubrir todos los sectores pero sin saturarlos con demasiados mayoristas. “Tener un número demasiado elevado de mayoristas es un fallo, ya que la competitividad entre ellos es muy grande y los márgenes que obtienen muy reducidos, lo que al final repercutirá en los clientes”, ha afirmado Johnson.

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