El pasado 1 de octubre de 1999 se puso en marcha la joint-venture siemens'>Fujitsu Siemens Computers realizada entre Fujitsu Ltd. y Siemens AG. El ámbito de esta nueva compañía es el de los PCs, portátiles y servidores, y se creó con el objetivo de llegar al primer puesto del ranking europeo y al tercero a nivel mundial. De momento los resultados son satisfactorios, según comenta el máximo responsable de la filial para España y Portugal, Antony Johnson, con 1,1 millones de unidades vendidas en Europa, 43.000 de ellas pertenecientes a España durante el último trimestre del año pasado. Por otra parte, a partir del próximo 31 de enero la fábrica que Fujitsu ICL España tiene en Málaga proveerá de PCs y servidores a España y Portugal y posteriormente a otros países. La fuerza de diseño de Fujitsu y Siemens recaerá sobre FSC y Fujitsu y Siemens serán unos partners más a los que FSC suministrará productos.
FSC basa toda su estrategia de ventas en el canal indirecto, por lo que mantiene conversaciones en la actualidad con los partners de Fujitsu y Siemens. Según Johnson, es casi seguro que FSC continúe su actividad a nivel europeo con el mayorista Computer 2000 —con el que trabajaban ambas compañías—, sin embargo, se prevé reducir a uno o dos el número de mayoristas en nuestro país —los de Fujitsu y Siemens eran: Aryan, Cioce y 5ª Generación—. Lo mismo ocurriría con los integradores que se estarían entre cinco y ocho. En lo referente a distribuidores corporativos y VARs especializados, éstos supondrían unos 50. Esta estrategia se denomina en palabras de Johnson “distribución selectiva” que persigue cubrir todos los sectores pero sin saturarlos con demasiados mayoristas para que los márgenes no sean demasiados estrechos.

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