Según ha publicado, ZDNet España, IBM está preparando “un proyecto piloto de venta directa de PCs dirigido a empresas de tamaño medio de sectores industriales que no hayan tenido un contacto con el canal de distribución en los dos últimos años.

De esta forma la compañía conjuga el respeto por el mercado de su canal a la vez que persigue captar un tipo de clientes habituados a realizar compras directas”.

Según apunta la editorial esta estrategia buscaría hacer frente a la competencia de Dell que ha crecido en España un 55% en la venta de PCs durante el primer trimestre de 1999 según Dataquest. Fuentes de IBM citadas en la mencionada editorial señalan que este proyecto no significa que la compañía esté apostando definitivamente por la venta directa, sino sólo coqueteando con ella.

Sin embargo, y según ha defendido Antonio Echarri, director de prensa de IBM, la noticia no es del todo exacta ya que “el proyecto no existe como tal, y menos circunscrito al mercado del PCs, aunque sí es cierto que IBM atiende directamente a aquellas empresas que así lo solicitan.

Esto no es óbice para que IBM siga apostado por su estrategia de canal y trate de combinar las oportunidades de negocio que se presenten sin provocar un perjuicio a su canal de distribución”.