Faltaban los productos de Rational y ya los tiene. Con esta
\"incorporación\", GTI distribuye la oferta completa de software de IBM
compuesta por DB2, Lotus, Tivoli, Websphere y ahora, Rational.
Completada la adquisición y una vez integrados los productos de Rational
en la oferta de IBM, el siguiente paso era hacer partícipe al canal de
esta apuesta. Para Florencio Martínez, director de la división de
sistemas avanzados de GTI, esta incorporación permitirá a GTI \"brindar
mayor apoyo al canal, garantizando la implantación de una potente
herramienta que se gestionará con la experiencia, profesionalidad y
recursos de los que dispone la división de sistemas avanzados\". Los
productos de Rational, además, completan el ciclo de vida de las
aplicaciones de software —lo que incluye tanto la gestión de proyectos
como el análisis, el diseño, el desarrollo, la prueba y el despliegue
del mismo— lo que, a juicio de Martínez, incrementará el negocio de IBM
ya que \"permitirá realizar operaciones de cross-selling\".
Esta nueva familia de productos ha sido incluida en el programa de
incentivos Value Advantage Plus (VAP) de IBM, que está orientado al
canal y que contempla condiciones especiales a la hora de vender
aplicaciones y servicios junto con el software middleware de IBM en el
mercado de las pymes.
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