Compaq y Computer 2000 han hecho público hoy el acuerdo al que llegaron hace dos meses para que el mayorista incluya entre su oferta de productos Compaq sus servidores Alpha, workstations, productos de storageworks y de networking.

Con ello Computer 2000 ofrecerá la gama completa de productos de este fabricante.

Según Wolfgang Pregel, Director General de Computer 2000 Iberia, “este acuerdo se puede considerar el más importante al que ha llegado Computer 2000 en este año”.

El retraso en el anuncio del acuerdo se ha debido a que el mayorista ha creado una nueva división de negocio para la comercialización de los servidores Alpha que cuenta entre su personal con cinco técnicos certificados por Compaq.

Los servidores Alpha que incorporan tecnología de 64 bits son soluciones de gama alta dirigidas al mercado de los distribuidores de valor añadido (VARs) que cuentan entre sus clientes a grandes corporaciones.

La distribución de los AlphaServers se realizará sólo a través del canal VAR certificado por Compaq, para lo que Computer 2000 llevará a cabo actividades de formación, “Training 2000”, desde el mes de junio. Para Rafael Urgell, Director de Distribución de Compaq, la razón de este acuerdo no es ceder una parte del negocio a un mayorista, sino invertir en un canal de VA diferente, que sea capaz de generar negocio por sí solo.

El objetivo de Compaq es duplicar la cifra actual de 200 distribuidores certificados -150 para Alpha NT y 50 para Alpha Unix-.

La elección de quién se hará cargo de proyectos Alpha, Compaq directamente o Computer 2000, dependerá de la complejidad del mismo y de la cualificación del distribuidor. Compaq prevé hacer dos tercios de sus ventas de AlphaServers este año a través de venta indirecta.